תגית: שיווק

27 יונ

אם אתה רוצה להיות ווינר (מצליחן) תתכונן לשמוע לא.

אם אתה רוצה להיות ווינר, מצליחן, תתכונן לשמוע לא.

את העובדה הזאת אני מכירה כל החיים, 'לא' היא מילת מפתח בעסקים. כשאתה שומע 'לא' כל כך הרבה ואז מגיע ה'כן' אתה מבין שיש פה דרך.

אמש, כאשר נפגשתי עם יזם ואיש עסקים, אשר סיפר לי על פרויקט שלו, הבנתי שאת המאמר הזה אני מתכוונת לכתוב ומהר. זה פשוט כל כך נמצא ברור וידוע אצלי, אבל כנראה שאצל אחרים, פחות.

היום כשאני מכשירה עובדים חדשים אני מבינה שזה לא ברור מאליו, בטח לא לצעירים שמבניהם.

אז לעניין, הוא סיפר לי על מיזם שהוא הגה לפני שנתיים לערך, מיזם מדהים שחייב להצליח. וכששאלתי אותו למה הוא לא התקדם עם זה לשום מקום הוא סיפר לי על שני שותפים שהיו לו בתחילת הדרך שב'לא' הראשון שהם שמעו הם פשוט נשרו מהמיזם.

מה שהיה נראה לי כמו הגזמה מטורפת, היום כשאני גם מכשירה עובדים ועברתי כל כך הרבה בעולם העסקים, בחיי, זה היה נראה לי נכון ו טריוויאלי .

כמה מהתהיות שהיו לי בראש

למה לוותר על מיזם כל כך מוצלח

מה היה שגרם להם פשוט לנשור מהמיזם

כמה 'לא' הם שמעו בהתחלה, ובדרך ובכלל

ואיך אני מוציאה את המילים האלו כמה שיותר מהר לאוויר העולם.

לרגע אחד המיזם התגמד לי בראש, והמילה 'לא' התגנבה למחשבות.

רק חשבתי מתי יזדמן לי להקליד את כל מה שאני חושבת על המילה הקסומה 'לא' בעסקים.

אני בעסקים כבר עשור והמילה 'לא' היא אחת מאבני היסוד של חיי. אם זה 'לא' כי את נראית לנו צעירה מדיי, 'לא' כי המחיר לא מספיק אטרקטיבי, וכשהמחיר אטרקטיבי זה 'לא' ויש מיליון ואחת סיבות למילה 'לא'.

אם אתה רוצה להיות ווינר, מצליחן אמיתי בחיים ובעסקים, תתכונן לשמוע 'לא'.

מה יש במילה הזאת? דרך, אתגרים, התמדה, סבלנות. כשלקוח אומר לך 'לא' הוא רק מקרב אותך ל'כן'. ל'כן' שלו או של לקוח אחר.

בעסקים כמו בעסקים. צריך לשמוע 'לא' ולהמשיך עד שאתה שומע 'כן'

היום כשאני מכשירה עובדים חדשים בתחום של מכירות ושיווק אני רואה כמה שהמילה 'לא' היא מאוד קשה להמון אנשים. זה מוריד להם את המוטיבציה בעבודה וחלקם פשוט מבינים שזה לא בשבילם.

אם אתה רוצה להצליח בחיים, בכל תחום תהיה איש מכירות. כי איש מכירות מבין שהמילה 'לא' היא דרך בחיים בשביל להגיע ל'כן'.

כשאמרו לך 'לא' 80 פעמים ביום, אתה רק מתקרב ומקרב את ההצלחה אלייך. וכששמעת 'לא' רק 20 פעמים ביום, אתה עוד רחוק.

יש בזה הרבה מאוד עומק, כי בחיים אתם תשמעו את המילה 'לא' כמעט בכל פעם שתרצו לעשות משהו חדש. זוגיות, ילדים, מיזם חדש, חלום. אז כשתבינו שהמילה 'לא' היא מקרבת אתכם להצלחה, אתם תתחילו לחבב אותה ופחות יצרום לכם באוזן כשתשמעו. אלא תחייכו ותמשיכו הלאה. לעבר המטרה והיעדים.

בהצלחה! ואם 'לא' אהבתם את המאמר אז אני מאוד קרובה..

אדריאנא מיטל עדי

20 יונ

הבנת חוק המספרים הגדולים במכירות ושיווק

חוק המספרים הגדולים במכירות אומר שככל שתפנו ליותר אנשים (לקוחות) ככה הסיכויים שלכם להגיע ללקוח שיגיד כן גדול יותר.
בדיוק היום הסברתי ללקוח שלי חוק נוסף שהחלטתי להוסיף לרשימת ההסברים שלי, שלדעתי הוא החוק המלווה לחוק המספרים הגדולים.

לשווק את המוצר לקהל היעד ולהבין שחלק יהיו בנקודת ציון לרכישה וחלק לא.

ברגע שאתה מפרסם, ברגע שאתה משווק ומנסה למכור מוצר/שירות. אתה תצליח למכור אך ורק ללקוח שכבר הכין את עצמו ובשל למוצר שלך.
אני אסביר,
לקוח שרוכש מוצר ועשית זאת בדרכי נועם, בלי לדחוף, הוא לקוח שצריך את המוצר שלך.
אם אתה איש מכירות בתחילת דרכו, או שעובד בחברה גדולה שמוכרת מיליון ואחת מוצרים במיליון ואחת תחומים קרוב לוודאי שלא תהיה מרוצה מהעבודה שלך וגם לא תמשיך בתחום. או שלא תהיה מרוצה ממקום העבודה שלך ותהיה מרוצה מהתחום.

במקרה כזה קרוב לוודאי שאתה תפנה למקום עבודה אחר שבו מוכרים ללקוח מה שהוא צריך.
ולעניין שלנו,
כשאתה פונה לקהל היעד שלך, אתה מוכר!

ופה נכנסים שני גורמים חשובים
חוק המספרים הגדולים- ככל שישמעו על ההצעה, יותר ירכשו.
הגורם החשוב הוא שאתה מוכר רק למי שהגיע לנקודת הציון בחייו (או בחיי העסק) בו הוא צריך את המוצר/השירות שלך.
איש מכירות חייב להבין, אתה מוכר רק למי שכבר התבשל על הרעיון, שמע עליו והתעניין בעבר או באמת, באמת צריך.
בגלל זה חוק המספרים הגדולים כל כך חשוב, כי כשתגיע להרבה אנשים אתה תמצא את אלה שבנקודת הציון לבצע רכישה.

דוגמא
אנחנו כרגע עובדים על קמפיין מכירות למשרדים לרכישה/השקעה.

הסבר: משרד להשקעה ללקוחות בעלי ממון אשר יקנו את המשרד וישכירו אותו לעסקים. בכך כמובן ההשקעה חוזרת כעבור מספר שנים. לאחר מספר שנים ההשקעה הופכת לרווחים חודשיים. היתרון של משרד להשקעה במקום בית או דירה להשקעה זה שהלקוחות שישכירו את הנכס יהיו לקוחות איכותיים יותר שמשלמים טוב ובזמן וקרוב לוודאי עם ערבונות וביטחונות מאשר אדם פרטי שמשכיר דירה.

הריי זה ברור מאליו שלא לכל אדם בישראל יש את הסכומים לרכוש משרדים להשקעה.
ובהימצא קהל היעד, קרוב לוודאי שאחוז מהם לא מעוניינים בנכס להשקעה אלא נמצאים במקום שהם מעוניינים ברכישת נכס למגורים.
אנשים נוספים שכבר קנו בית למגורים ויש להם את הכסף לרכישת משרד להשקעה, יחשבו על השקעת הכסף במספר אופנים, אולי, וכנראה, לפני שיחשבו על משרד להשקעה.
אז זאת נקודת הציון שבה אתה יכול להיכנס לתמונה. לא נקודת הציון שבה אדם לא מעוניין, אין בידיו את הסכום, או המחשבה.

לכן חשוב מאוד, לפנות לקהל היעד ולפנות לכמה שיותר.

להבין איך מגיעים לקהל היעד שלך, באיזה דרך ואיפה האנשים האלה נמצאים, זה השלב השני לאחר שהבנת מי הקהל שלך.

תודה שקראתם,
אדריאנא מיטל עדי

0
    0
    Your Cart
    Your cart is emptyReturn to Shop
    WhatsApp chat