קטגוריה: שיווק

26 דצמ

מה זה שת"פ

מה זה שת"פ

אז שת"פ זה שיתוף פעולה בין מספר צדדים במטרה ליצור תוצר אשר ישמש את כל הצדדים בצורה טובה והוגנת.

ואני עכשיו אדבר על שת"פ בעולם הפקות האופנה או בין עסקים, המילה שת"פ היא באמת שיתוף פעולה. והמטרה בשיתוף פעולה שכולם משתפים פעולה בצורה הוגנת לכל הצדדים. 

אם אני דוגמנית ופונה אליי צלם לצילומים של חנות אופנה, אותו צלם מקבל כסף אך הדוגמנית לא, והצלם רוצה את אותה דוגמנית בפורמט של שת"פ אין זה הוגן ואפילו לא קצת. 

אותו דוגמנית יכולה ליצור קשר עם אותו צלם ולקבוע איתו הפקת צילומים בשת"פ למטרה ששניהם יכולו ליהנות בה בצורה שווה, הפקת אופנה שמאוד מעניינת את הצלם והדוגמנית, קונספט מסוים.

גם אם אין לדוגמנית תיק עבודות או ניסיון בתחום עדיין לקחת אותה לעבודה שבה הצלם מרוויח לרוב לא יתרום לה לתיק עבודות, אלא אם היא מקבלת כל תמורה מסוימת, צילומים לבחירתה במועד אחר, בגדים או כסף, כל תמורה שתתאים לה ולצד השני יכולה להיות תמורה מספקת במידה והצדדים מסכימים על זה.

המטרה בשת"פ היא לייצר שיתוף פעולה נעים, הוגן. 

דבר נוסף וחשוב שקורה בהפקת שת"פ אשר אף אחד מהצדדים לא מרוויח כסף ממנה – כל התמונות צריכות להימסר באופן שווה לכל הצדדים-

הצדדים יכולים להיות: צלם, מאפר, מודל, עיצוב שיער, השכרת שמלות ללא עלות, סטיילינג ועוד. כל עוד כל הגורמים תורמים את חלקם להפקת השת"פ ומבינים את ההשלכות וההיבט הכספי- אין היבט כספי. 

מה גם שכל אחד תורם את זמנו, נסיעות, דלק, את הידע והניסיון בתחום שלו על מנת ליצור את אותה הפקה, שלא הייתה יוצאת לפועל בלי הידע והניסיון של כל אחד מהגורמים. ואם תוציאו אחד מהמשוואה יכול להיות שההפקה תצא פחות טובה, או אחרת לגמריי. והחשובים ביותר בהפקת שת"פ הם הצלם והמודל, הרי בלי הצלם או בלי המודל אין כל הפקה. 

חשוב בהפקות שת"פ שכל אחד יקבל את כל החומרים (הצילומים). חשוב הרבה יותר בהפקות שת"פ עם יותר מצלם ומודל, כמו שהוסבר, נניח ויש עוד גורמים משתתפים כמו מאפר או סטיילינג- שכל אחד יקבל את התמונות לפי הצורך שלו-

לדוגמא- מאפר- חשוב לו לקבל תמונות פנים, מספיק (כמותית) תמונות, על מנת שהוא יוכל לבחור את הטובות ביותר עבורו.

וכו' לגמריי שאר המשתתפים.

סטיילינג- תמונות של הלבוש וכל הגוף, גם לגבי השכרת שמלות ועיצוב אופנה.

עיצוב שיער- חשוב תמונות של התספורת, ולא תמונה גדולה שיהיה אפשר לחתוך, אלא תמונה ממש מדויקת לאותו משתתף בהפקת השת"פ.

וכו' לגמרי שאר המשתתפים. גם מבחינת הזווית צילום וגם מבחינה כמותית.

כך שניתן להבין שהפקות שת"פ הם הפקות הוגנות מאוד אשר כל אחד מהמשתתפים תורם מהידע והניסיון שלו להצלחת ההפקה. תורם את זמנו לשווק את ההפקה לאחר מסירת הצילומים וחשוב מאוד שכל אחד יקבל בצורה הוגנת תוצר אשר יתאים לו.

שיווק של אותה הפקה מצריך קרדיט מלא של אותם כל המשתתפים, חשוב להיות הוגן ולהקפיד בזה, גם אם ההפקה יוצאת לעיתונות ופרסום.

כמו בכל תחום כאשר אתה צובר שם טוב, כולם אוהבים ונהנים לעבוד איתך.


למה בעצם שבעל מקצוע ירצה לעשות הפקת שת"פ?

להגדיל את תיק העבודות- לא תמיד במהלך היומיום בעבודה השוטפת שלנו יש לנו הזדמנות לקבל תמונות מקצועיות, ככה שמדיי פעם, כל כמה זמן לעשות עבודת שת"פ תורם מאוד לתחזוק התדמית ברשת, חומרים למדיות החברתיות, לאתרים, לשיווק ועיתונות. כמו שאומרים כשאתה נותן אתה בעצם מקבל.

אנשים חדשים בתחום שרוצים להשתפשף, זה מאוד נפוץ לעשות עבודות שת"פ.

צורך מדויק יותר- אם אני מחפשת מאפרת והמאפרת רוצה להתאמן אז יש מצב של ניצחון לשני הצדדים.

ובגדול, הפקות שת"פ זה דבר מדהים. תורם מאוד ומקשר בין אנשים, כמובן גם תורם מקצועית להיכרות וגם לשיווק.

כיום אני מנהלת קבוצות ווצאפ להפקות שת"פ לפי אזורים, בכל הארץ ומה שמאוד כייף ועוזר לאנשים זה העובדה שהקבוצות מפולחות לפי אזורים, כי בכל זאת, אם אני עושה הפקות שת"פ וללא תמורה כספית אני גם לא רוצה להוציא כסף מהכיס עבור הנסיעות.

צפו בוידאו>>

המאמר אינו תחליף לייעוץ משפטי או ייעוץ מס. 

הכותבת אינה מתיימרת להחליף ייעוץ מס או ייעוץ משפטי, אך ורק לספק ידע ותובנות מהניסיון הפרטי שלה בעולם ההפקות והדוגמנות.

16 דצמ

חשיבה מחוץ לקופסא תביא אתכם לקידום מוצלח

בהמשך להרצאה לנשות עסקים שהעברתי בחריש

אני רושמת מספר נקודות חשובות וטיפים שעליהם דיברתי בהרצאה.

אני מזכירה לכן שאם אתן רוצות להצליח בעבודת השיווק אתן חייבות להקדיש לזה זמן!
שעה ביום, שלוש שעות שבועיות. תקבעו זמן ממש כמו פגישה ותתזמנו ביומן!
מחשבה – איפה אני היום, מה הם השלבים הבאים שלי ומה הם המטרות והיעדים (יעדים ריאלים אך לא בינוניים) שאני מציבה לעצמי
השקעה – זמן! הזמן שלכן
נוכחות – להיות נוכח ובפוקוס בעבודות השיווק. (שעה ביום, שלוש בשבוע, ולא על הדרך).
כוח רצון, נחישות, התמדה
אומץ– אל תחששו להעז ולצאת קצת מהמקום הנוח שלכן. איפה שנמצא הקושי שם יכולה להימצא החוזקה שלכן והמדרגה הבאה לכיוון כיבוש היעדים והמטרות, וזה נכון לגבי כל דבר בחיים.
להשתמש במשאבים שלכן– אנשי קשר בטלפון, החברים בפייסבוק וכו'.. לחשוב מה הם המשאבים הקיימים ואיך אני מייצרת לי משאבים חדשים
לדוגמא- להצטרף לקבוצות חדשות בפייסבוק יפתח לכן משאבים חדשים (עוד 3,000 אנשים חדשים שיכולים להיחשף לעסק שלכן).
ניצול נכון של משאבים קיימים– כמה מכם מתחזקים את הקשר שנוצר מהרגע שלקוח חדש יוצר קשר? הקשר נקטע או שאתם דואגים לתחזק אותו להישאר בתודעה של הלקוח הפוטנציאל שלכם? דיברנו על זה בהרצאה, ניתן לתחזק קשרים עם לקוחות שיצרו את הקשר הראשוני בעזרת שמירת הנייד במאגר שתיצרו, ויצירת קשר עתידי.
רשתות חברתיות– להיות בכל מקום ולהשתמש בכל מה שהרשת החברתית מציעה. לא הרחבנו על זה הרבה אבל ניתן לעקוב אחריי ביוטיוב, בקרוב אעלה וידאו במיוחד לעניין הזה הצטרפו ליוטיוב שלי
נטוורקינג- ממליצה מאוד לייצר קשרים ולהצטרף לקבוצות פיזיות ובפייסבוק, לייצר אינטרקציה עם מגוון רב של אנשים על בסיס 'שלח לחמך על פניי המים כי ביום מן הימים תמצאהו' – גם לא הספקנו להרחיב בנושא מפאת חוסר זמן, אשתדל לייצר וידאו גם בנושא הזה, לכן כדאי להצטרף ליוטיוב שלי הצטרפו ליוטיוב שלי
באופן אישי אני מאוד מאמינה בלתת ולא רק לקבל ולכן אני מזמינה אתכן לקבוצה שפתחתי בפייסבוק שנקראת ברטר עסקים – לתת ולקבל באהבה 3>
מצרפת וידאו ראשון של ההרצאה:

לחשוב מחוץ לקופסא ולפתח חשיבה לקידום והצלחת שיווק העסק איך הצלחתי לשווק מגזין דפוס לאור בלי ידע קודם בתחום! איך לשווק בלי להוציא שקל מהכיס עם חשיבה נכונה ומתקדמת! חשיבה מחוץ לקופסא תביא אתכם לקידום מוצלח. חשיבה עם ראייה לאופק הקרוב והרחוק, לחשוב על השלב הבא עוד לפני שאתה שם. המחשבות יבואו, תקדישו להם זמן ותהיו נוכחים בעבודת השיווק. 

צפייה מהנה!

20 יונ

הבנת חוק המספרים הגדולים במכירות ושיווק

חוק המספרים הגדולים במכירות אומר שככל שתפנו ליותר אנשים (לקוחות) ככה הסיכויים שלכם להגיע ללקוח שיגיד כן גדול יותר.
בדיוק היום הסברתי ללקוח שלי חוק נוסף שהחלטתי להוסיף לרשימת ההסברים שלי, שלדעתי הוא החוק המלווה לחוק המספרים הגדולים.

לשווק את המוצר לקהל היעד ולהבין שחלק יהיו בנקודת ציון לרכישה וחלק לא.

ברגע שאתה מפרסם, ברגע שאתה משווק ומנסה למכור מוצר/שירות. אתה תצליח למכור אך ורק ללקוח שכבר הכין את עצמו ובשל למוצר שלך.
אני אסביר,
לקוח שרוכש מוצר ועשית זאת בדרכי נועם, בלי לדחוף, הוא לקוח שצריך את המוצר שלך.
אם אתה איש מכירות בתחילת דרכו, או שעובד בחברה גדולה שמוכרת מיליון ואחת מוצרים במיליון ואחת תחומים קרוב לוודאי שלא תהיה מרוצה מהעבודה שלך וגם לא תמשיך בתחום. או שלא תהיה מרוצה ממקום העבודה שלך ותהיה מרוצה מהתחום.

במקרה כזה קרוב לוודאי שאתה תפנה למקום עבודה אחר שבו מוכרים ללקוח מה שהוא צריך.
ולעניין שלנו,
כשאתה פונה לקהל היעד שלך, אתה מוכר!

ופה נכנסים שני גורמים חשובים
חוק המספרים הגדולים- ככל שישמעו על ההצעה, יותר ירכשו.
הגורם החשוב הוא שאתה מוכר רק למי שהגיע לנקודת הציון בחייו (או בחיי העסק) בו הוא צריך את המוצר/השירות שלך.
איש מכירות חייב להבין, אתה מוכר רק למי שכבר התבשל על הרעיון, שמע עליו והתעניין בעבר או באמת, באמת צריך.
בגלל זה חוק המספרים הגדולים כל כך חשוב, כי כשתגיע להרבה אנשים אתה תמצא את אלה שבנקודת הציון לבצע רכישה.

דוגמא
אנחנו כרגע עובדים על קמפיין מכירות למשרדים לרכישה/השקעה.

הסבר: משרד להשקעה ללקוחות בעלי ממון אשר יקנו את המשרד וישכירו אותו לעסקים. בכך כמובן ההשקעה חוזרת כעבור מספר שנים. לאחר מספר שנים ההשקעה הופכת לרווחים חודשיים. היתרון של משרד להשקעה במקום בית או דירה להשקעה זה שהלקוחות שישכירו את הנכס יהיו לקוחות איכותיים יותר שמשלמים טוב ובזמן וקרוב לוודאי עם ערבונות וביטחונות מאשר אדם פרטי שמשכיר דירה.

הריי זה ברור מאליו שלא לכל אדם בישראל יש את הסכומים לרכוש משרדים להשקעה.
ובהימצא קהל היעד, קרוב לוודאי שאחוז מהם לא מעוניינים בנכס להשקעה אלא נמצאים במקום שהם מעוניינים ברכישת נכס למגורים.
אנשים נוספים שכבר קנו בית למגורים ויש להם את הכסף לרכישת משרד להשקעה, יחשבו על השקעת הכסף במספר אופנים, אולי, וכנראה, לפני שיחשבו על משרד להשקעה.
אז זאת נקודת הציון שבה אתה יכול להיכנס לתמונה. לא נקודת הציון שבה אדם לא מעוניין, אין בידיו את הסכום, או המחשבה.

לכן חשוב מאוד, לפנות לקהל היעד ולפנות לכמה שיותר.

להבין איך מגיעים לקהל היעד שלך, באיזה דרך ואיפה האנשים האלה נמצאים, זה השלב השני לאחר שהבנת מי הקהל שלך.

תודה שקראתם,
אדריאנא מיטל עדי

0
    0
    Your Cart
    Your cart is emptyReturn to Shop
    WhatsApp chat